現代磚“小巨頭”進軍馬來西亞!歐文萊果斷出手

2019-08-10

說到“黑白灰”,近兩年最被市場熱捧、市場辨識度最高的品牌或許是歐文萊莫屬。從以出口國際市場為主,到跻身中國現代磚領導品牌,2019年歐文萊提出力争國内瓷磚銷售突破5億元的目标。

2019年8月9日,歐文萊舉辦新聞發布會,宣布聯合多家品牌進行海外投資,在馬來西亞建設生産基地。這是繼唯美在美國設廠、科達聯手森大在非洲興建生産線後,中國陶瓷企業全球化布局的又一個值得關注的事件。

歐文萊到馬來西亞新增産能,看似突然,實際上卻并不讓人意外。歐文萊董事長梁偉鴻在發布會現場表示,“隻有主動融入全球化主旋律,充分調動全球的優勢資源,才能讓企業發展得更為穩固”。事實上,也隻有真正實現了買全球、賣全球,才堪稱一個品牌擁有“國際範”。

海外投資合作項目簽約現場


引領“現代磚”風潮

2019年力争銷售額突破5億元

根據中國建築衛生陶瓷協會的統計結果,中國建陶企業數量從2011年的1448家降至2018年的1265家,2018年就有137家企業退出;2019年1月至5月,全國又有104家建陶企業被淘汰出局……這種局勢之下,歐文萊卻接連實現逆勢增長,近3年來,發展勢頭迅猛:


2017年,歐文萊新增專賣店207個,國内銷售增長281%,并創下單品(“歐文萊灰”)銷售突破71萬平方米的記錄,該年9月起,歐文萊國内單月銷售突破3500萬,成都、深圳、上海、西安、南甯等地專賣店銷售突破千萬;

2018年,歐文萊超常規的建店速度在業内引起關注,深圳800㎡素色現代館、蘇州700㎡素色現代館、甯波1000㎡素色現代館等新裝終端大店接連落成,該年1-5月,歐文萊全國銷售依然保持強勁增長勢頭,與2017年同期相比增長107%;

2019年上半年,歐文萊仍保持穩步增長,據透露,歐文萊總部力争國内市場全年銷售突破5億元。


為什麼能在市場低迷時創下品牌崛起的奇迹?除了歐文萊本身的積極運作之外,“現代風”的趨勢助推也是其中一個重要原因。據不完全統計,2017-2018年現代磚生産線出現快速擴張,僅2017年上半年,全國便新增了約50條現代仿古磚生産線。

2016年起,歐文萊品牌開始在業内嶄露頭角,2017年的“歐文萊灰”,2018年的“歐文萊·灰印象”,2019年的“量子灰”,連續三年聚焦現代主義設計,奠定了歐文萊風靡市場的基礎。


歐文萊灰


歐文萊灰印象

歐文萊量子灰

以出口國際市場起家,

“國際化基因”具備“先天優勢”  

為何歐文萊能在“黑白灰”的風潮中步步領先?這裡不得不提到歐文萊的國際基因。

1999年,歐文萊在廣東佛山成立,産品主要銷往國際市場。2008年,歐文萊與歐洲建材零售集團B&Q達成合作;2009年,與德國建材連鎖超市OBI達成合作;2010年,與英國大型家居裝修零售商Home base達成合作;2012年,與建材連鎖超市Home Depot達成合作;2014年,與美國家居裝飾用品連鎖超市Lowe`s達成合作。


2007年起,歐文萊便與國際知名設計機構建立長期合作,目前,歐文萊與意大利頂級設計公司Tecnografica、Digital Design建立長期戰略合作,并憑借先進制造技術和自主研發能力,取得國際專利29項、國内專利72項。


2018年博洛尼亞展,歐文萊成唯一新增的中國品牌


歐文萊執行總裁汪加武曾坦言,歐文萊多年來以出口為主,擅長生産歐美國家生産的灰色調、素色調為主的産品。然而在國内市場,歐文萊一度跟風生産銷售随市場流行産品,用自己的弱勢與其它企業的優勢PK。

這種“國際化基因”曾經是競争“劣勢”,但後來卻成為歐文萊争奪現代磚市場的“先天優勢”,其素色現代磚一經推出,便受到高端市場的追捧,被美國Stanford斯坦福大學、日本大阪商業大學、澳洲David Johns大型連鎖商場、英國Staycity連鎖酒店、阿聯酋National Tower辦公大廈、韓國三星辦公大樓、上海香格裡拉酒店等全球高端場所選用。

據悉,截至目前,歐文萊共銷往全球120多個國家,有1300多個海外網點,其中歐文萊品牌海外專賣店達127家。


2018年博洛尼亞展,歐文萊成唯一新增的中國品牌


聯合多家品牌共同布局馬來西亞

2019年,歐文萊的海外之路又有新突破。8月9日,在佛山希爾頓酒店,歐文萊聯合多家品牌舉辦海外合作項目新聞發布會暨簽約儀式舉行,将在馬來西亞原有産區硬件基礎上打造新型的生産基地,為中國品牌的深度國際化和拓展市場空間走出新型的發展道路。

對于海外投資合作項目,歐文萊董事長梁偉鴻現場表示:

“目前國際市場風雲變幻,隻有主動融入全球化主旋律,充分調動全球的優勢資源,才能讓企業發展得更為穩固。歐文萊一直在國際營銷、産品創新上積累了豐富經驗,有厚實的市場根基,本次我們聯合幾大品牌與馬來西亞MML合作,會再次讓我們走到發展的新高度,出擊國際市場的能力将變得更強。

近年來,随着國家“一帶一路”倡議的推進,為民營企業提供了相對平穩的發展大環境,為企業“走出去”提供了廣闊的空間和平台,這是一個挑戰與機遇并存的時期,而歐文萊也積極把握機遇,響應國家戰略,成為陶瓷行業探索全球化合作模式的先行者之一。歐文萊正全力以赴跨越了一個又一個新台階。推進入到企業全球布局的進攻階段。積極拓寬市場空間,勇敢地“走出去”,與當前高端國際品牌形成共同體,這是歐文萊實現海外擴張的重要一環,意義非凡。”




據了解,本次與歐文萊聯合的品牌主要都是以服務高端市場為主。其中包括——

MML品牌:

合成統一集團旗下子公司, Malaysia Mosaic Berhad(馬來西亞馬賽克有限公司)旗下的品牌。Malaysia Mosaic Berhad公司成立于1964年,産品出口到80多個國家。
缪斯:
成立于2005年,品牌來自歐洲。
多慕:
意大利品牌,成立至今20年。

歐文萊海外項目的亮點及戰略優勢:

◆ 具有優越的國際區位位置優勢及關稅優勢

◆ 具有高标準産品研發制造能力,以歐美市場為消費導向
◆ 能夠吸引高級别歐洲技術人才加盟,成為高新技術人才孵化平台
◆ 具備高效的國際銷售渠道,對接全球市場精準度将大幅提高
◆ 建構出中外合作的跨國管理模式,形成現代化、國際化、标準化的合作項目



佛山市商務局對外投資與經濟協作科科長李苑現場緻辭。她表示,佛山市商務局包括各區商務系統,多年來一直為佛山企業走出去提供大量支持,每年申請1000萬元的資金,專門為需要的企業提供幫助。她說:

“随着近年來中國企業的逐漸壯大,國家恰逢其時推出“一帶一路”政策,為企業走出去提供空間和平台,民營企業迎來新的發展空間。佛山市商務局包括各區商務系統,多年來一直為佛山企業走出去提供大量支持,包括:政策宣講、财務資金扶持(每年申請1000萬的資金專門扶持有需要的企業)、風險提示、項目備案等。

歐文萊、缪斯、多慕作為中國以國際市場為重要發展戰略的企業代表,是海外市場的積極開拓者,我們希望這幾家公司能探索出成功的路徑、經驗,給其他企業提供經驗,在走出去的過程中,打造國際精品品牌。”


歐文萊國際營銷總經理黃卓力表示,本次歐文萊聯合多方品牌投資的海外項目,是品牌發展在市場逆勢擴張路線圖的重要一環,目前歐文萊已經進入全球布局的進攻階段。

通過本次合作,品牌将能更好地釋放出中國國内産區的産能,為國内市場的更大發展需求提供充沛的動力,随着品牌對接歐美市場的高端個性化需求越來越強烈,項目落成将為提升産品能力提供平台。


馬來西亞MML公司COO楊鐵铮、廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻(右2)、佛山市缪斯陶瓷有限公司CEO何勇、廣東多慕建材有限公司董事伍源铎、CNA董事長蘇偉濤


馬來西亞MML公司COO 楊鐵铮、廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻、CNA董事長蘇偉濤、佛山市缪斯陶瓷有限公司CEO 何勇、廣東多慕建材有限公司董事伍源铎



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